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Curso de Revenue management

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El Revenue Management es una estrategia utilizada por las empresas para maximizar los ingresos generados por sus productos o servicios.

Gracias a este curso el alumnado puede aprender una variedad de conceptos y habilidades relacionadas con la gestión de ingresos en diferentes sectores, como la industria hotelera, aerolíneas, empresas de alquiler de automóviles, entre otros.

En definitiva, se trata de brindar al alumnado una visión general y familiarizarlo con los conceptos básicos y las mejores prácticas del Revenue Management.

Todos los contenidos de este curso se muestran, de una manera secuencial y basada en la práctica, ya que en cada unidad didáctica existen una serie de ejercicios prácticos que permitirán al alumnado afianzar sus conocimientos.

  • Dirigido a

    Empresarios de PYMES, Trabajadores Autónomos, Emprendedores o Responsables en departamentos de reservas, precios o ventas. Puede servir como actualización y como reciclaje profesional a trabajadores que se encargan de la estrategia de previsión y fijación de precios en sus empresas.

  • Competencias a adquirir

    Adquirir conocimientos sobre Revenue Management para ser capaces de maximizar los ingresos generados por productos o servicios.

  • Requisitos

    No es preciso ningún requisito previo.

Descarga el temario completo en PDF
  1. Introducción
    • Introducción
    • Introducción
    • Conceptos previos
    • Mecánica de una fijación de precios
    • Resumen
  2. Concepto y evolución histórica del Revenue Management
    • Concepto y evolución histórica del Revenue Management
    • Introducción
    • Concepto de Revenue Management
    • Historia y orígenes del Revenue Management
    • Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
    • Resumen
  3. Implementación del Revenue Management (I)
    • Implementación del Revenue Management (I)
    • Introducción
    • Condiciones básicas para la implementación del Revenue Management
    • Variables que intervienen en la estrategia de Revenue Management
    • Técnicas más comunes en Revenue Management
    • Cálculos necesarios en el Revenue Management
    • Proceso
    • Resumen
  4. Implementación del Revenue Management (II)
    • Implementación del Revenue Management (II)
    • Introducción
    • Indicadores o KPI's del Revenue Management
    • Estrategias para implementar la técnica de Revenue Management
    • Beneficios o ventajas
    • Consejos al aplicar Revenue Management
    • Resumen
  5. El Revenue Management por sectores
    • El Revenue Management por sectores
    • Introducción
    • Aerolíneas
    • Hoteles
    • Empresas de alquiler de automóviles
    • Empresas de transporte público
    • Parques temáticos o cines
    • Eventos culturales o deportivos
    • Spas y centros wellness
    • Locales de copas
    • Restaurantes
    • Parkings o Estacionamientos
    • Retail
    • Resumen
  6. La figura del Revenue Manager
    • La figura del Revenue Manager
    • Introducción
    • ¿Qué es un Revenue Manager?
    • Funciones del Revenue Manager
    • Perfil y formación del Revenue Manager
    • ¿Cómo saber si es necesario un Revenue Manager en la empresa?
    • ¿Cómo ser un Revenue Manager efectivo?
    • Resumen
  7. Futuro del Revenue Management
    • Futuro del Revenue Management
    • Introducción
    • Tecnologías usadas en Revenue Management
    • Herramientas tecnológicas utilizadas en Revenue Management
    • Tendencias futuras en Revenue Management
    • Resumen

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